作者: Jeffrey Pfeffer

译者:

出版时间: 2014-09-10

美亚评分: 0.0

用户打分: TODO

阅读数: 0

评论数: 0

亚马逊连结: 去亚马逊购买

权力

要点


1. 积极地追求权力于你有益。


2. 权力使你更健康,更富有,更有能力把世界变得美好。


3. 仅仅对自己的工作兢兢业业,不足以收获权力与财富;工作表现与权力和事业成功有关, 但是其关系微乎其微。


4. 世界并不施予你应得之物。生活本不公平,所以需要自己寻求权力。


5. 避免因惧怕失败而导致的“自我妨碍”。


6. 不要随波逐流,自己定义成功的标准;了解老板的需求,团结同事。


7. 向手握重权之人寻求帮助;赞美他们,让他们记住你。


8. 用心经营人际关系,乐于帮助他人,言谈举止体现权威。


9. 处理权力冲突时,要让对手保全颜面,不要感情用事,永远不要忘记这么做。


10. 一旦当你达到权力的顶峰,你就会发现保持在高处比攀登的过程更加艰难,但当需要让出权力的时候,一定记得“优雅地离开”。

 



总结


1. 权力的真相


权力倍受诟病。大批自负的政客暗中欺诈商人,狡猾的领导者滥用权力,为了自身利益而不惜牺牲他人利益。因此很多人羞于追逐权力,认为其令人厌恶,而且追寻的其实是不那么诱人的回报。但是,追求权力在所有社会都不足为奇,在所有文化中都有一席之地。事实上,社会学家称权力是“人类基本驱动力”。如果你仍不确定为何要渴望权力,请你思考以下三个原因:


1. “权力同健康长寿有关”。- 研究表明,在工作生活中有较少权力和较小影响力的人,死亡率也更高。无足轻重却带来压力与疾病,相反,有更大控制力的人更容易长寿。


2. “权力缔造财富”。- 地位显赫,受人瞩目的人通常收入更高,有更多职业晋升机会。尽管不是每个有权的人都选择收敛金钱,但是权力越大意味着财富越多。


3. “权力是领导力的一部分”。- 你需要运用权力来完成自己或他人几乎所有的事情。

 

你也许认为,只要有决心,有天赋,再加上刻苦地工作,就能获得你需要的权力、财富和地位。然而这是错误的态度。为什么呢?


1. “别以为世界是个公正的地方”。- 生活本不公平,从来就不公平,也终将不会。如果你认为自己可以通过行事正确,表现出众而得到公正的待遇,你不仅仅幼稚而且自欺欺人。心理学家称这种想法为“世界公正假设”,它描述到,人们对可预测可控制环境的渴望,致使大家认为生活基本上是公平的。然而,这样的世界永远不会到来。


2. “谨慎对待有关领导力的书籍”.- 不要全部相信书本上的东西,也不要迷信关于知名商业领袖们的调查研究。那些高谈阔论自己成功道路的人,往往忽视了他们通过“玩弄权力”才得到成功的事实。他们总是将自己取得的成就归功于自己的优秀品质,例如诚实、坦白和极强的道德感,这些特点正好是人们对世界及权势者的期待。


3. “改变自己的行事方式。”- 人们常常刻意破坏自己的努力成果。当人们害怕自己无法达到标准,认为不去尝试比失败更好的时候,这种“自我妨碍”的行为就会起作用。如果你把不玩弄办公室政治当成一种获得成功的方式,问一下自己是否是因为从不曾尝试。

 


2. 如何获得权力


有好的表现不代表能获得权力;如果可以的话,摩根大通的CEO Jamie Dimon 现在就该掌管花旗银行了,Arthur Blank 和Bernard Marcus 也许永远也不会创立家得宝,Steve Jobs 就不会在二十世纪八十年代离开苹果。虽然这些领袖确实天赋异禀,能力过人,但他们都是公司政治中权力斗争的受害者。在工作中取得巨大成就其实不如你想的那么重要:工作擢升取决于年龄、职位、老板的喜爱程度以及你的表现。工作能力过于出色相反会阻碍你的工作晋升,因为你的老板想留下你,所以不想因为升职失去你。展示能力的同时,不要忘了这些同样重要的规则:


1. “引人注意”- 因为我们会选择和喜爱与众不同,引人注意,能令我们铭记的东西。不要指望你的老板能凭直觉知道你在努力工作,你要努力让高层领导认识你,记住你。


2. “定义评价表现的纬度”- 没有人擅长一项工作的方方面面,所以需要着眼于那些能令你出众的层面,影响别人评价你工作的标准。


3. “牢记老板所需”- 别自以为了解老板的喜好;定期跟老板谈话,来了解他们的喜好,因为这可能随时间而改变,而且与你的不同。


4. “令他人自我感觉良好”- 时刻照顾好你的老板的感受,当他们犯错误时,要为他们打掩护,并且向别人指出他们的可取之处。适时的奉承会使你所称赞之人产生一种“互惠感”(需要回馈这次奉承),此时这种感觉就给予你权力了。


 

3. 打造权力基础


获得权力需要周密的计划,也要付出时间与精力。客观的自我评价,找到自己可以接受的品质,还有哪些需要提升。评价自己的“意志”和“能力”:确定自己是否能坚持。评估自己是否有做事的雄心壮志和动力,是否有自我支撑的力量,是否能影响别人,是否可以心无旁骛,一心一意地去赢得权力。之后,你需要增强自我反省的能力,加强自信,增强理解,加强对冲突的容忍度。


赢得权力和影响力不需要你有多聪明。虽然“聪明才智是预测工作表现的唯一的,而且是最好的依据”,但是光有聪明才智不足以获得权力。事实上,太过聪明会阻碍你获得权力:聪明绝顶的人认为自己比所有人都强,所以他们总是单打独斗,变得过于自负、傲慢,小肚鸡肠,不与人为善,这些都是追求权力的禁忌。


你在团体中的地位影响你追寻权力的道路。要想评估一个岗位或部门的权力大小,可以参考这个岗位或部门员工的工资与公司其他员工工资的比较;这个部门的“地理位置和设施”,因为人们都希望工作便利;还有部门领导的重要性(例如,部门领导在公司董事会或执行委员会任职)。


大多数人认为加入一个公司的核心部门是通往权力的必由之路,但是在那里会有更多竞争,更难以引人注意。而且“当前的核心业务”有可能在未来不再受公司青睐。拿第二次世界大战结束后的福特汽车公司来说,那个时期的好多员工都当上了高层领导。这些员工是一帮“神童”,他们受过高等教育,在公司里主要是汽车专家,虽然对于管理和财务方面知之甚少,但却带给福特公司所需的研发能力,这使得他们很快赢得了权力。


在积累权力和影响力的时候,不要因为羞赧或害怕被拒绝而不去向高职人员寻求帮助,或询问消息。你也许对向别人提出请求感到不舒服,因为你认为这暴露了你的弱点,但事实是那些被你请求的人很享受受人奉承,权力在握的感觉。他们不仅会给你所需,还会时时刻刻想着你。在跟CEO一起的午宴上,一位正要进行最后一轮面试的候选人跟CEO说,如果他胜出希望邀请CEO参加年度午宴。CEO对其印象深刻,并且同意信守诺言,这让该候选人更容易到达公司高层。


 

4. 如何变得强大


创造性地积累权力和影响力。听起来似乎有反直觉,但是通往权力之路通常都以在最艰苦的岗位做最微不足道的事情开始,例如通过倾听和善解人意来给予别人支持和关注。做微不足道但是别人会忽视的重要工作,有人会记住是你做的。为了增加你的权力基础,在专业组织里应积极发挥作用。


应该像Klaus Schwab一样“无中生有”。1971年获得博士学位的Schwab负责筹办欧洲商界领导人会议。这次会议演变为后来的全球经济论坛,该论坛在Schwab的监管下有十亿美元的资金,并且资助了全球享誉的达沃斯论坛。


营造人际关系网是你工作的主要部分:与公司内外有价值的人联络,发展社会资本。用下述方法言谈举止可以体现权力:


1. “表现自信”- 举止笃定,特别当你心里不确定的时候。别人会觉得你很有能力。


2. “时刻注意你的观众”- 当权者知道自己始终处于舞台之上。与别人一起时,要收起手机和私人物品,人们会注意到你是否注意力集中,并因此记住你。


3. “发泄愤怒而非悲伤与懊悔”- 研究表明,人们认为那些表达愤怒的人比抒发悔恨的人地位更高,更有权力。人们也会认为你更有能力,而不敢挑战你。


4. “注意自己的体态与手势”- 穿着专业,站姿挺拔,充满自信地走向他人。使用不夸张却有力的手势,与别人交谈看着别人的眼睛。


5. “利用记忆获得所需的情感”- 如果你需要展现未曾经历过的情感,试着想想之前产生这种情感的事件。


6. “布置舞台,掌控剧情”- 确保你的办公室或工作环境能体现你的权力。


7. “回答问题不急不躁”- 说话之前请深呼吸;这比你急于回答一个问题显得更睿智。


8. 善用“打断”- 别让他人打断你。“有权者打断他人,无权者被人打断。”


9. “与讨论的前提条件作斗争”- 有权者挑战真理,人们会因此认识到他们的权力。


10. 运用“说服语言”- 使用诸如“我们同他们”的演说技巧来团结大家;一句话讲完,留下时间让别人有时间赞同;使用“三段论”来显得博学;通过对比表达观点;讲话时不依靠笔记,来显示对材料的掌握;与听众保持眼神交流。

 


5. 保持权力


你处理冲突和困境的方式对权力有很大影响。优雅地对待对手,让他们保存颜面。如果你对对手赶尽杀绝,他们也将对你进行报复。选择你的战斗,因此你能始终关注自己的最终目标。学会控制自己的情绪。有权者收起情绪,保持有益关系。面对反对,永不放弃:“不放弃是成功之母”。先下手为强,在你的对手有能力将你拉下马之前阻止他。如果你经受挫折,不要退缩舔舐伤口;而要直言面对消除苦痛。专注与你的工作,继续依靠智慧与权力行事。


权力自有代价,所以请做好准备。你将暴露在众人面前,一举一动都受到评判和监督;你将无法控制自己的行程;你无法做自己想做的事情。你将牺牲自己和家人的时间来交换权力。你的高位将造就觊觎你地位的伪装者,也会对你的生活构成威胁。你也必须学会甄别身边的哪些人是真诚的,哪些仅仅是为了得到工作。你将沉迷权力,成为其受害者,所以请准备好在必要的情况下走出众人的视线。


一旦当你达到权力的顶峰,你就会发现保持在高处比攀登的过程更加艰难。1995到2006年间,高达60%的CEO都换了人。但是通过退休或自愿工作调动放弃权力,比失去权力好得多。“自负、压制他人并且忽视他人利益”将导致领导者的下台,不愿承担风险,将别人当做你权力游戏中的爪牙也会招致这样的结果。所以请保持你的洞察力。适时地让自己远离以权力为中心的环境,与在你位高权重之前就认识你的人交朋友。到时间离开时,一定要“优雅地离开”。